Челлендж напиши свій бізнес-план. 2. Можливості ринку

Челлендж напиши

свій бізнес-план.

2. Можливості ринку

Наступним кроком у написанні вашого бізнес-плану на 2022 рік є маркетинговий план для найкращого способу продати ваш продукт або послугу.

Якщо ви виконували завдання минулого тижня, ви повинні знати сильні та слабкі сторони вашого продукту, а також проблему цільової аудиторії, яку він вирішує. Поверніться до попередніх дописів і виконайте завдання, якщо ви їх пропустили. Це займе не більше 30 хв.

1. Макроаналіз.

Зростає чи падає ринок, до якого відноситься ваш продукт? Ці дані можна легко знайти в Інтернеті. Просто цифри можуть мало означати для вас, якщо ви не намагаєтеся залучити кошти інвесторів. На що вам потрібно буде звернути увагу, так це дані про тенденції галузі. Ринок зростає? Добре, ви вибрали перспективну галузь. Падає чи ледве розвивається? Це може свідчити про те, що можливостей тут мало, і краще пошукати інший ринок. Ось посилання на ресурси, де ви можете знайти розмір вашого ринку.

2. Мікроаналіз.

Тепер спробуємо з’ясувати розмір доступного вам ринку (TAM). Навіщо він потрібен? Хоча макро показники можуть бути гарними, ваші власні можливості залежать від конкретної ситуації. Якщо ви працюєте лише на Upwork, перевірте, скільки вакансії є саме на ваші послуги. Якщо ви живете в невеликому місті й продаєте щось офлайн - ви будете обмежені населенням міста. Тому подумайте, чи справді ви можете знайти достатньо клієнтів, щоб дістатися до точки Б, яку ви описали 2 тижні тому.

Якщо ви хочете дізнатися більше про TAM, перейдіть за посиланням.
Візьміть до уваги, що ваші ресурси також обмежені – чи зможете ви обслуговувати всіх цих людей із вашого TAM, щоб досягти бажаного доходу?

3. Аналіз конкурентів.

Любите таблички? Це найкращий спосіб зробити конкурентний аналіз. По-перше, визначте найважливіші для вашого бізнесу критерії. Потім заповніть таблицю даними про своїх конкурентів. Подивіться, що роблять лідери ринку і чому їх обирають клієнти. Ваша мета полягає не в тому, щоб скопіювати їх, а в тому, щоб знайти нішу серед своїх конкурентів, яку ви можете зайняти, а також визначити конкурентні переваги вашого товару для клієнтів.

4. Просування.

Тепер у вашому плані є інформація про продукт і ціну (пост № 1), місце (крок 2 - ваше місто або Upwork, наприклад). Вам не вистачає лише одного кроку до повного маркетингового міксу - Просування (більше про це тут).

Просування включає рекламу, PR або прямі продажі, наприклад. Залежно від вашого бюджету та ресурсів, спробуйте знайти 3-5 каналів, які ви можете протестувати у 2022 році для залучення клієнтів. Ми додали в карусель зображення з різними каналами, щоб полегшити вам задачу. Пропишіть кроки, які ви будете робити по кожному каналу наступного року. Завдяки цьому ви протестуєте різні канали, і знайдете саме той, який буде приносити клієнтів швидше і дешевше за все для вашого бізнесу.