“Концепція Їжака”: як рости швидше за ринок

“Концепція Їжака”

Як рости швидше за ринок

У книзі “Good to Great” описано низку факторів, чому хтось досягає величі, а інші залишаються просто хорошими. Один з цих факторів - це "Концепція їжака", за допомогою якої деякі компаніям збільшили вартість їх акцій у 6,9 раза у порівнянні з ринком, обігнавши такі компанії, як Coca-Cola, Intel, GE та Wal-Mart.

Але при чому тут їжак?

Концепція отримала назву від давньогрецької притчі: «Лисиця знає багато речей, а їжак знає одну велику річ». Але в кінці лисиця не може його з'їсти, і їжак виграє.

То як же рости швидше за ринок за допомогою Концепції Їжака?

Для цього вам як компанії або фрілансеру, треба знайти одну велику річ, на якій ви маєте зосередитися. Все, що ви робите, має вкладатися в цю концепцію. І необхідно перестати робити те, що не має до неї відношення.

В чому суть "Концепції їжака"?

Це – проста ідея, що знаходиться перетині наступних трьох кіл:

У чому ви можете бути найкращими у світі (або у вашому місті, чи у своїй ніші). Що не менш важливо, вам потрібно визначити, у чому ви НЕ можете бути найкращими, і припинити це робити, навіть якщо зараз це займає 90% вашого часу. Те, що у вас є знання та експертність, не означає, що ви можете бути найкращими в цьому. І навпаки, те, у чому ви можете стати найкращими, не обов’язково є саме тим, чим ви зараз займаєтесь.
Економічна раціональність, або якщо простіше, що приносить вам гроші. Найважливішим фактором тут є глибоке вивчення вашої економічної моделі та виявлення того, що має найбільший вплив для стійкого збільшення прибутковості.
Що вас захоплює. Компанії, які зросли з хороших до величних, зосередилися на тих видах діяльності, які вони насправді любили. Основна ідея тут не в тому, щоб стимулювати пристрасть в собі до того, що ви вже робите. Потрібно виявити, що вас саме по собі захоплює.

Як знайти свою одну величну ідею?

Пошук концепції їжака відбувається не за один раз. Це процес, який складається з 4 елементів, які потрібно робити по колу поки не знайдете одне “те саме”:

діалог для визначення, що може бути у вас в перетині трьох кіл, яки ми описали вище. Якщо у вас компанія – то мається на увазі дискусія в команді. Для особистого розвитку, це ваш внутрішній діалог;
реалізація рішень за результатами цього діалогу;
аналіз результатів ваших рішень;
відповідь на питання, чи відповідають ці результати трьом колам. І потім знову переходимо до першого кроку й повторюємо процес.

Знайти свою "концепцію їжака" складно. Компаням із цієї книги знадобилося в середньому 4 роки. Але коли вони зрозуміли, в чому заключається їх одна велика річ - то змогли вирватися вперед усього ринку та досягти величних результатів.

Для фрілансера, звичайно, все не так складно, як для мультимільйонних корпорацій. Але ми вважаємо, що застосувавши цю концепцію можна також досягти величних результатів.