Уявімо, якомусь середньому бізнесу потрібно розв'язати питання на пряму не пов'язане з його експертизою, для чого може знадобитись не один фахівець, а, наприклад 4-5. Звичайно, можна напружитись та знайти та найняти професіоналів in-house, менеджера, який всіма керуватиме та інтегрувати у наявну структуру компанії.

На все це потрібен як мінімум час! І чим більше проблема потребує фахівців, тим більше часу. А ще досить багато зусиль і витрат. Давайте виходити з того, що навіть середнього розміру компанія розуміє, що шукати та навчати персонал, займатись people mangement, налаштовувати процеси - це дорого. Часто, потрібні фахівці у даній країні, яких можна знайти швидко, дорожчі. Тому така компанія іде на Upwork, щоб скоротити витрати, зберегти зусилля та пропустити етап формування команди in-house. Компанія ГОТОВА платити трохи більше, ніж поодинокому фрілансеру, якщо ви, як агенція, зробите people management за неї та дасте той необхідний їй результат.

Компанія шукає субпідрядника-партнера з необхідною їй експертизою та з меншими витратами, які мали б піти на те, щоб зробити все in-house, партнера, з яким в ідеалі буде працювати, доки є потреба в таких послугах. І знов-таки, компанія мріє, що за нових потреб та задач, субпідрядник-партнер матиме змогу їх задовольнити (навіть, якщо потрібно знайти та навчити нову людину).

Саме з такої згоди платити більше за менеджмент та працювати якнайдовше виходять “більші гроші”. Зрозуміло, і самі проєкт будуть більші, ніж ті, що може зробити одна людина 🙂

Зверніть увагу, що весь час я розповідаю не про якість і швидкість роботи, які на справді не критично важливі (памʼятаєте, не факт, що клієнт розуміється у цьому напрямку, тому не завжди може оцінити які показники середні по ринку), а про ті проблеми бізнесу, які він вирішує співпрацюючи з агенцією. Зрозуміло, що для когось це очевидно, але для фрілансерів без свідомого бізнес-бекграунду, щось з цього може бути дуже цікавим.