Написання Cover Letter

8 правил для Upwork

Надсилаєте бід за бідом на Upwork, але більшість з них залишаються без відповіді? Перевірте, чи дотримуєтесь ви цих простих порад у написанні Cover Letter (CL).

1. Hook (гачок)

Це перші 230 символів, які клієнт бачить, не клікнувши на ваш Cover Letter. Власне цей гачок і визначає, відкриє клієнт його чи перейде до наступного фрілансера.

Поради як писати гарний hook:

включіть інформацію з job post;
покажіть, що ви розумієте проблему клієнта;
приведіть чифри і факти тог, що у вас є досвід схожої роботи;
змотивуйте клієнта клікнути щоб дочитати до кінця речення.

Ось кілька прикладів. Але не забудьте підлаштувати їх під свою нішу і конкретний job post:

“Hey client name! Have you been struggling with integrating AI into your business and need task from the job description? As a software developer with 5+ years of experience, I can help augment your productivity with the these steps …”
“Hi client name! Are your rankings on Google dropping and you need _task from the job description? With 7+ years of experience in SEO, we can boost your online visibility in just a few months. Here’s the strategy that I suggest…”
“Hello client name! Are your graphics not yielding the desired customer engagement? My recent works increased customer engagement by 45% and I believe I can help you with task from the job description by doing the following…”

2. Персоналізація

Можливо, ви помітили, що ми включили ім’я клієнта в наш гачок, але персоналізація на цьому не закінчується. Перегляньте профіль клієнта, щоб дізнатися, чи можете ви ще більше персоналізувати CL під нього чи його бізнес. Назва компанії часто згадується у вакансії, і ви можете легко загуглити її перш ніж писати CL.

3. Потреби клієнтів

Переконайтеся, що ви зосередили свій CL на потребах клієнта. Опишіть, як ваш досвід може бути корисним для конкретного клієнта на основі інформації з опису роботи. Весь CL повинен писатись від того, що клієнту потрібно, а не просто хизуватитсь собою.

4. Позиціонування

За виключенням випадків, коли ви шукаєте свою першу роботу зовсім без комерційного досвіду, потрібно позиціонувати себе як професіонал. Клієнти шукають людину, яка знає, як виконувати певну роботу. На приклад:

“As a Python Dev with 5+ years of experience”
“Award-winning or certified professional” (тільки не брешіть щодо винагрод і сертифікатів, звичайно)
“I have experience 5 similar projects in your niche”

5. Схожий досвід

Як в останньому реченні з попереднього пункту, важливо вказати подібний досвід на початку вашого CL. Цим ви привертаєте увагу клієнта тим, що ви розумієте його нішу, проєкт і проблеми. Це позитивно виділяє вас від інших фрілансерів із подібним досвідом, але і без досвіду роботи в подібних проєктах. До прикладу:

“Recently, I have done similar project https://example.com…”
“In my past project in the same niche, we were able to achieve this results…”

6. Підтвердження

Наведіть приклади з вашої попередньої роботи, щоб підтвердити свій досвід. Додайте посилання на портфоліо, назви найбільших компаній, з якими ви працювали, або авторитетні сертифікати.

7. Питання

Поставте відповідні питання, виходячи з того, що написано в job post. Вони мають бути чіткими та показувати, що ви розумієте тему.

8. Заклик до дії (CTA)

Багато людей забувають про цей пункт, тому їхній CL працює не так добре, як міг би. CTA має розповісти клієнту про наступні кроки після того, як він або вона дочитали ваш cover letter. Деякі приклади:

“Looking forward to the opportunity to discuss how I can contribute to your team. When is a convenient time for you to have a call this week?”
“I’d be happy to provide any additional information needed. Let’s set up a time to chat?”
“I’m available to further discuss my qualifications and how I can be a good fit for your team. The next steps would be….”
“Please feel free to contact me if you believe my skills align with your needs. Looking forward to your response.” – this last one is the softest option of a CTA, but even this is better than nothing.

Як бачите, деякі з цих 8 правил переплітаються одне з одним. Наприклад, ви можете розповісти про свій подібний досвід з посиланнями на портфоліо, які підтверджують ваші слова. Або ви, ймовірно, використаєте як позиціонування, так і персоналізацію у гачку. Важливо те, що, знаючи ці правила, тепер ви можете вдосконалювати свій CL.

Ще кілька загальних правил написання Cover Letter:

додайте повітря та білий простір до свого Cover Letter. Відокремлюйте абзаци, використовуйте тези та списки;
більше фактів і менше тексту. Coverl letter НЕ має бути надто довгим;
перевіряйте різні теорії, щоб з’ясувати, що працює найкраще. Тут ми давали посилання на безкоштовний шаблон, як відстежувати ваші результати під час тестування різних гіпотиз –

https://etcetera.kiev.ua/blog/calculating-results-of-lead-generation-on-upwork-free