Upwork Reset 2025:
як перезапустити
свою стратегію
Upwork у 2025 році виглядає зовсім не так, як кілька років тому. Менше клієнтів, але середні бюджети зросли; заявки подорожчали через конекти й boost; оновилися правила JSS та комісій: сервісний збір тепер варіюється від 0% до 15%. У таких умовах навіть досвідченим виконавцям варто переглянути свої підходи.
Ми зібрали 5 практичних кроків, які допоможуть адаптуватися до нових правил і використати зміни на користь.
1. Оновіть навички
За даними #Upwork, спеціалісти з #AI-скілами заробляють приблизно на 40% більше за годину. Штучний інтелект уже активно використовується в різних напрямах:
- 3D та дизайн — генеративні інструменти для візуалізації й моделювання;відео та VFX — AI для монтажу, створення ефектів, оптимізації production;маркетинг і контент — SEO-аналітика, персоналізовані тексти, контент-плани;розробка — AI-кодинг, тестування та оптимізація;аналітика та дата-сайєнс — швидке опрацювання даних і прогнозні моделі.Пишіть про це! Додайте у профіль нові технології, які більш затребувані, і це дасть новий потік проєктів.
2. Перегляньте цінову стратегію
У 2025 році ситуація з клієнтами на Upwork нерівномірна: у деяких нішах бюджети зростають, в інших — падають, а десь залишаються на тому ж рівні. Тому немає сенсу орієнтуватися на “середній ринок” — потрібно аналізувати саме ту нішу, в яку ви цілитеся, особливо якщо додаєте нові навички.
- відстежуйте, які бюджети зараз у вашій категорії;
- корегуйте ставки під реалії вашої ніші;
- закладайте у ціну витрати на конекти, boost і комісію.
- використовуйте ProjectCatalog як додатковий канал видимості: створіть кілька пакетів послуг, які реально готові виконати. Це дозволяє з’являтися у пошуку клієнтів навіть без активних заявок.
Практика: досвідчені виконавці часто починають із нижчих ставок у новій ніші, щоб зібрати відгуки, а після цього піднімають ціни й виходять у сегмент клієнтів з більшими бюджетами.
3. Оптимізуйте подачу заявок
Upwork заробляє дедалі більше на конектах — витрати фрілансерів на них зросли на 19% за рік. Тож заявки потрібно планувати як інвестиції.
- ретельно вивчайте клієнта перед тим, як писати: дивіться його історію, попередні найми, відгуки;
- подавайтеся лише на релевантні вакансії (де ви відповідаєте вимогам, бюджет адекватний і немає “red flags”.);
- встановіть місячний бюджет на конекти;
- аналізуйте статус джобпостів на яки ви подались. Відстежуйте, чи найняв клієнт когось і чи йдуть інтерв’ю — це допомагає оптимізувати стратегію.
- використовуйте Boost лише для ключових джоб постів.
4. Враховуйте нові правила JSS
Job Success Score тепер прозоріший: з’явився інструмент Job Success Insights, а система враховує довгі контракти та великі бюджети як додаткові плюси. Кожні 3 місяці клієнт може залишати новий відгук, і він відразу вплине на JSS.
- регулярно аналізуйте JSS Insights;
- будуйте довгострокові контракти — вони “важать” більше;
- просіть клієнтів залишати проміжні відгуки.
5. Плануйте роботу з новою комісією
- перевіряйте, яка ставка діє у вашій категорії на початку місяця;
- якщо ставка вища (15%), подумайте, як оптимізувати роботу чи підняти ставку, щоб зберегти прибутковість.
Upwork дедалі більше нагадує ринок для підприємців, де важливі не лише навички, а й стратегія, вміння рахувати й планувати.
Тут немає універсальної формули успіху. Комусь нова система комісій відкриє додатковий заробіток, інші відчують, що витрати на заявки переважають вигоди. Але ключ у тому, щоб мислити категоріями бізнесу, а не випадкових підробітків: аналізувати ніші, рахувати ROI від кожної заявки, дивитися на профіль і JSS як на довгострокові інвестиції.
Upwork у 2025-му — це не “легкий старт”, а платформа для тих, хто готовий будувати системність, адаптуватися і зростати разом із ринком. І саме ці виконавці отримають найкращих клієнтів і найбільші проєкти.
More Articles
AI workslop: чому бізнес платить фрілансерам за виправлення помилок ШІ
07-10-2025
AI workslop коштує компаніям тисячі доларів. А фрілансери, що вміють виправляти помилки ШІ, стають більш затребуваними.
Disney Creative Strategy: як ідеї стають реальністю
03-10-2025
Як мислення за методом Діснея дисциплінує креативність і переводить ідеї з фантазії у дію.
Upwork Boost: Підвищення видимості профілю фрілансера
29-09-2025
Порівнюємо Upwork Profile Boost і Available Now: що дає більше видимості, коли варто застосовувати та який буст обрати.
10 постів, які допоможуть почати на Upwork
29-09-2025
Ми зібрали для вас статті, які допоможуть розібратись з ключовими речами — від створення профілю до побудови довгострокових відносин із клієнтами.
Літо 2025 в Etcetera
26-09-2025
Результати літа 2025 в Etcetera: тихий сезон, нові люди в команді, зміни на Upwork і плани на активну осінь.
Відгуки на Upwork: інструмент довіри, якому варто навчитися
22-09-2025
Відгуки на Upwork — ключ до довіри. Дізнайся, як клієнти читають відгуки, як фрілансерам оцінювати клієнтів та як правильно просити фідбек
7 Hats: інструмент мислення, який економить час і нерви
08-09-2025
Як метод 7 капелюхів мислення допомагає бачити повну картину й ухвалювати ефективні рішення фрілансерам та командам.
Upwork: чи перетворився він на платформу pay-to-play?
29-08-2025
Дізнайтеся повну еволюцію системи оплат на Upwork: від комісії 10% до нинішніх 0-15%, а також Connects, Boost та інші платні інструменти.
Upwork Reset 2025: як перезапустити свою стратегію
25-08-2025
5 кроків для оновлення стратегії на Upwork у 2025: навички, ціни, заявки, JSS та нова комісія
Як створити команду, яка не розвалиться під час кризи
22-08-2025
Як побудувати сильну команду, що витримує кризи: Денис Сафонов ділиться уроками за 11 років керування агенцією Etcetera в умовах глобальних викликів.
Upwork Q2 2025: що змінилось і що це означає для фрилансерів
15-08-2025
Upwork Q2 2025 results: fewer clients, bigger budgets, AI at the core, rising paid services, and strategic acquisitions shaping the platform’s future.
Коли креативність зникає, як її віднайти?
03-08-2025
Коли креативність зникає, не панікуйте — ось 8 способів мʼяко повернути натхнення та знову ввімкнути творчу уяву.
