LinkedIn маркетинг: алгоритми, автоматизація, рекомендації.

LinkedIn маркетинг:

алгоритми, автоматизація,

Отже, як використати LinkedIn маркетинг щоб знайти клієнтів?

Спочатку відредагуйте свій профіль, щоб він був націлений на вашу цільову аудиторію.

Пропишіть у заголовку, хто ваші клієнти, щоб клієнти одразу могли зрозуміти, чим ви можете бути їм корисні. Наприклад «Front-End розробник для e-commerce» або «Інструмент для проджект менеджерів віддалених команд».
Тепер час змінити основний опис профілю. Більшість людей пишуть про 10-річний досвід роботи або перераховують усі свої навички. Але якщо ви використовуєте LinkedIn, не для пошуку роботодавця, то це не спрацює. Сфокусуйте свій опис на болі клієнта та на тому, як ви можете йому допомогти.
Отримайте актуальні рекомендації від ваших колишніх або теперішніх клієнтів. Це надзвичайно важливо, тому не соромтеся і попросіть рекомендації. Але якщо клієнти — зайняті люди, і не напишуть власну після вашого першого повідомлення, то можна запропонувати їм приклад рекомендації, яку потрібно буде просто скопіювати.

Чи варто використовувати автоматизацію для лідогенерації на LinkedIn?

Хоча весь світ прагне автоматизувати всі можливі процеси, експерти LinkedIn не рекомендують використовувати різноманітні інструменти для автоматизації на платформі. LinkedIn забороняє використовувати такий сторонній софт та банить профілі, які ними користуються. Це просто непотрібний ризик, якого ви можете уникнути, найнявши менеджера для лідогенерації, і це буде коштувати вам не набагато більше, ніж інструменти для автоматизації.

Як алгоритми LinkedIn впливають на пошук потенційних клієнтів?

Як і всі інші соціальні мережі, LinkedIn постійно вдосконалює свої правила та алгоритми. За останні пару років стало помітно менше масових нерелевантних розсилок. По-перше, вони просто не працюють, а по-друге, з'явилися алгоритми, що їх обмежують. З іншого боку, відчутно зріс відсоток відповідей на добре персоналізовані повідомлення, націлені на вузьку нішу. Отже, якщо підійти до пошуку клієнтів на LinkedIn з розумом, то результати будуть того варті.

Як це зробити? Не складно:

Сфокусуйтесь на вузьку аудиторію.
Зрозумійте їхній біль і адаптуйте свій профіль, використовуючи наведені вище поради.
Розвивайте стосунки з потенційними клієнтами, і донесіть до них цінність вашої пропозиції.