Ставки на Upwork:

скільки реально

платять фрілансерам?

Коли мова заходить про ставки на Upwork, часто чути два полярні погляди: або «це копійки, тут не заробиш», або «там фрілансери гребуть по \$100 на годину». Але як насправді?

Щоб відповісти, ми проаналізували аналітичний звіт Vollna, заснований на понад 5 мільйонах проєктів на Upwork за останні два роки. Він дає реальну картину того, як виглядає ринок — у категоріях, тривалості проєктів, рівнях фрілансерів і, звісно, у ставках.

Цей огляд — не лише короткий переказ цифр, а спроба подивитися на тенденції з точки зору фрілансера. Ми пояснюємо, як їх інтерпретувати, і що це означає для ваших ставок, ніші, комунікації та перспектив.

Hourly vs Fixed-price: яка модель переважає?

У 2024 році 57% проєктів на Upwork оплачувались погодинно (Hourly). Найбільше таких — у Customer Service (74%), де важлива присутність у режимі реального часу.

Натомість Fixed-price формати більш поширені у сферах, де чітко зрозумілий обсяг робіт і є конкретний результат: Writing, Translation, Design.

Важливо знати:

Hourly-контракти вимагають правильно оформленого Work Diary та регулярної звітності.
У Fixed-price — критично важливо точно оцінити обсяг, строки і домовитись про кількість ревізій.

Деталі роботи з такими контрактами детальніше описували у нашій статті тут

Які ставки у поширених категоріях?

Замість узагальнень про 100 $/год, краще дивитись на медіанні ставки — тобто ті, що «по центру» ринку. У звіті вони наведені окремо для кожного рівня: Entry, Intermediate та Expert.

У популярних категоріях ситуація така:

Writing: медіанна ставка Intermediate — 20–40$, Expert — 40–60$.
Design & Creative: Intermediate — 25–50$, Expert — 45–70$.
Web & Software Dev: Intermediate — 30–50$, Expert — 50–70+$.
Sales & Marketing: Intermediate — 25–40$, Expert — 45–60$.

Найнижчі ставки — в Customer Service та Admin Support. Там медіана часто коливається в межах 5–13$, але саме ці категорії мають найбільше проєктів для новачків.

Що з фіксованими бюджетами?

Половина всіх fixed-price проєктів тривають менше місяця. Бюджети таких проєктів, зазвичай, варіюються в межах 20–135$. Тут важливо враховувати не лише ставку, а й обсяг задач.

У категорії Engineering бюджети стартують від 30$ і можуть сягати 200+$ за короткостроковий проєкт. А от довготривалі (3–6 місяців) проєкти часто мають бюджет у межах 300–800$— особливо в Data Science & Analyticsабо Development.

Натомість Translation та Admin Support залишаються найбюджетнішими — там середній бюджет часто менше 100$ навіть на довший період.

Де більше шансів новачкам?

Згідно зі звітом:

60% проєктів — на рівні Intermediate,
25% — Expert,
решта — Entry Level.

Категорії, у яких понад 20% всіх проєктів призначено для початківців:

Admin Support
Customer Service

А от у IT & Networking — найменше простих задач. Там більшість клієнтів шукають уже досвідчених фахівців.

Що це означає для фрілансера?

Починати варто з доступного, але планувати ріст. Якщо ви новачок — варто подивитися на Admin Support, де є робота навіть з низьким рейтингом і без великого портфоліо. Але довгостроково краще йти в категорії з вищими ставками.

Не всі Fixed-price однаково вигідні. Бюджети дуже різні, і важливо навчитись їх правильно оцінювати: не за сумою, а за ставкою за годину, яку ви реально отримаєте.

Вузька спеціалізація — це ключ до Expert-рівня. Якщо хочете високих ставок, варто зосередитись на конкретному напрямку, зібрати якісне портфоліо і будувати персональний бренд.

Тож наша відповідь — не просто «шукати високооплачувані проєкти». А будувати систему:

з чіткою спеціалізацією,
зрозумілим профілем,
і ставками, які відповідають рівню, ніші та очікуванням клієнта.

Бо саме так фрілансер перетворюється з людини, що «ловить проєкти», на експерта, якого шукають самі.

Відгуки на Upwork: інструмент довіри, якому варто навчитися

22-09-2025

Відгуки на Upwork — ключ до довіри. Дізнайся, як клієнти читають відгуки, як фрілансерам оцінювати клієнтів та як правильно просити фідбек

Детальніше

7 Hats: інструмент мислення, який економить час і нерви

08-09-2025

Як метод 7 капелюхів мислення допомагає бачити повну картину й ухвалювати ефективні рішення фрілансерам та командам.

Детальніше

Upwork: чи перетворився він на платформу pay-to-play?

29-08-2025

Дізнайтеся повну еволюцію системи оплат на Upwork: від комісії 10% до нинішніх 0-15%, а також Connects, Boost та інші платні інструменти.

Детальніше

Upwork Reset 2025: як перезапустити свою стратегію

25-08-2025

5 кроків для оновлення стратегії на Upwork у 2025: навички, ціни, заявки, JSS та нова комісія

Детальніше

Як створити команду, яка не розвалиться під час кризи

22-08-2025

Як побудувати сильну команду, що витримує кризи: Денис Сафонов ділиться уроками за 11 років керування агенцією Etcetera в умовах глобальних викликів.

Детальніше

Upwork Q2 2025: що змінилось і що це означає для фрилансерів

15-08-2025

Upwork Q2 2025 results: fewer clients, bigger budgets, AI at the core, rising paid services, and strategic acquisitions shaping the platform’s future.

Детальніше